Sales Representative Full-Cycle (freelance)

Il Sales Representative che cerchiamo sa come si costruisce una relazione da zero e sa portarla fino in fondo.

È una persona che non aspetta che i lead piovano dal cielo, ma se li va a cercare, uno per uno, con metodo, determinazione e un pizzico di istinto.

È curioso, ascolta più di quanto parli (ma quando parla, lo fa bene), e sa che vendere non vuol dire convincere, ma aiutare.

Conosce il mondo digitale, gli e-commerce e i problemi reali che affrontano ogni giorno i commercianti italiani. Ma soprattutto, sa che il valore si crea nel tempo, non nella pressione di una call.

Non ci interessa un robot da script. Cerchiamo una persona in carne, ossa e cervello, che sappia leggere le situazioni, adattarsi e chiudere.

Altre informazioni

Sede di lavoro
Dove preferisci

Il coworking che frequenti, il tuo studio privato, o un bar che ti piace, casa tua o dove vuoi: questo è un lavoro completamente remoto.

Orari
Flessibilissimi

L’importante è che porti a termine il lavoro entro il tempo concordato.

Contratto
inizialmente, a progetto (freelance)

Valutate le tue capacità per un periodo variabile che va dai 3 ai 6 mesi, saremo in grado di capire se offrirti un contratto da dipendente per un tempo maggiore o a tempo indeterminato.

Partita IVA
Non precludente

Se hai la Partita IVA, allora ci fatturerai l’onorario progetto per progetto; se non ce l’hai, possiamo tranquillamente iniziare con un contratto di prestazione occasionale.

Titoli di studio
I titoli sono per i film, noi facciamo e-commerce!

Non ci interessa se sei laureato, diplomato o hai la Licenza Media. Ci interessa che tu sappia parlare e soprattutto scrivere correttamente in Italiano, che sia in grado di leggere e scrivere in Inglese (anche se fai ancora qualche errore non fa niente: l’importante è che tu capisca quello che leggi) e che sappia fare quanto richiesto da questo lavoro.

Cosa devi saper fare

  • Cercare e identificare nuovi potenziali clienti (prospecting, cold call, cold email)
  • Qualificare i lead secondo criteri logici e condivisi (BANT o simili)
  • Condurre discovery call e presentazioni commerciali
  • Gestire trattative di vendita end-to-end
  • Chiudere contratti con lucidità e competenza
  • Gestire il post-vendita nei primi passi del cliente
  • Usare strumenti digitali (CRM, email, videochiamate, Google Workspace, ecc.)
  • Organizzare il tuo lavoro e rispettare le scadenze
  • Proporre miglioramenti nei flussi e suggerire soluzioni più efficienti ed efficaci

Cosa ti chiederemo di fare

Il tuo compito sarà far conoscere i servizi di Commercianti.Online a nuovi potenziali clienti e guidarli, passo dopo passo, verso la firma.

Non ti chiederemo solo di vendere, ma di portare valore: ogni cliente che entra deve sentirsi capito, seguito e sicuro.

Lavorerai a stretto contatto con il founder e potrai contribuire attivamente a migliorare il pitch, i materiali, le strategie e i processi di vendita.

Non avrai liste preconfezionate: ci aiuterai a costruirle. Non avrai playbook pronti: li scriveremo insieme.

Sarai libero di sperimentare nuovi approcci, purché funzionino. E se funzionano, li faremo diventare metodo.

Soft skills richieste

  • Propositività concreta
    Se noti un collo di bottiglia, un tool che manca, una domanda da riformulare, una sequenza da ottimizzare, lo fai presente. Il tuo contributo non si ferma alla vendita, ma aiuta a far crescere tutta l’azienda
  • Uso consapevole dell’Inglese
    Conosci i termini inglesi, li usi correttamente, ma preferisci sempre il corrispondente italiano e sei in grado di spiegare un concetto partendo dal termine inglese, non per “fare scena”, ma per chiarire meglio.
  • Comunicazione chiara
    Niente supercazzole, a prescindere dallo scappellamento a destra o a sinistra. Solo chiarezza e concretezza. Sai spiegare le cose in modo semplice, diretto e adatto a chi ti ascolta, senza fare giri di parole o arzigogolamenti linguistici.
  • Empatia e ascolto attivo
    Sai metterti nei panni del commerciante e capirne davvero le esigenze, anche quando non le sa esprimere bene. Ascolti per comprendere, non per rispondere. Solo così puoi proporre soluzioni utili e concrete, non pacchetti standard.
  • Adattabilità strategica
    Ogni commerciante è diverso: settore, mentalità, budget, esperienza. Cambi approccio quando serve, modifichi il tono, le domande, l’ordine della conversazione. Non ti irrigidisci mai sul tuo schema: sei flessibile, ma sempre con un metodo.
  • Determinazione e resilienza
    Un “no” oggi non ti butta giù: lo trasformi in domande, motivi e pretesti per migliorare. Sai che le vendite sono un gioco di lungo periodo e che mollare al primo ostacolo non porta da nessuna parte. Sei costante, non ossessivo.
  • Gestione autonoma del tempo
    Ti organizzi da solo, scegli le priorità giuste e ti dai obiettivi realistici. Nessuno controllerà il tuo orario, ma ci aspettiamo che tu sia sempre sul pezzo. Sai lavorare con metodo anche senza qualcuno che ti dica cosa fare.

Cosa NON ti chiediamo saper fare
Ma apprezzeremo se saprai farlo

  • Creare materiali di marketing complessi
    Non devi essere un grafico, un copywriter o un videomaker. I pitch deck, le brochure o le presentazioni le prepariamo noi, ma se sai migliorarle o adattarle meglio al tuo modo di vendere, sei il benvenuto
  • Scrivere da solo proposte commerciali articolate
    Abbiamo template già pronti e li personalizziamo insieme. Se però sai trasformare una proposta standard in una trattativa chiusa, è un gran valore aggiunto
  • Automatizzare processi
    Non ti chiediamo di saper usare Make, Zapier, CRM avanzati o automazioni complesse. Ma se hai familiarità con questi strumenti e sai proporli per risparmiare tempo o errori, ci fai un regalo
  • Gestire la customer care dopo la vendita
    Non sarai tu a seguire i ticket o i problemi tecnici. Ma se vuoi mantenere un filo con il cliente per favorire up-selling, cross-selling o referral, lo apprezziamo molto
  • Fare formazione ad altri
    All’inizio lavorerai da solo, ma se sei capace di spiegare, potresti diventare la persona che insegna ai futuri venditori il nostro metodo
  • Coordinare team o pipeline multilivello
    Non siamo ancora a questo livello di complessità, ma lo diventeremo. Se hai esperienza, potresti costruire con noi il sistema che vorresti trovare
  • Seguire processi rigidi e blindati
    Non ce ne sono. Se hai bisogno di una struttura perfetta per lavorare, potresti trovarti spaesato. Se invece vuoi contribuire a crearla, qui hai carta bianca

Cosa potrebbe riservarti il futuro

Puoi vivere questo lavoro in due modi:

  1. Come un’occasione per guadagnare e fare esperienza sul campo;
  2. Come il primo gradino della tua carriera commerciale, in un’azienda che vuole crescere e far crescere le persone che ci lavorano.

Se dimostrerai concretezza, risultati e spirito d’iniziativa, sarai tra le prime persone a essere coinvolte nella costruzione del team commerciale interno. E sì, potresti anche esserne a capo.

Noi ci crediamo davvero. E lo dimostriamo ogni giorno con i fatti.

Càndidati ora come
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